Ein Makler - welche Art von Beruf? Die Feinheiten des Maklerberufs

Menschen, die in Immobilientransaktionen involviert sind,Oft stellt sich die Frage: "Wer ist ein Makler?" Dies ist ein Spezialist, der in diesem Bereich Vermittlerdienste (Kauf, Miete, Verkauf) anbietet. Er reduziert Käufer und Verkäufer, um Geschäfte abzuschließen, und erhält dann eine Gebühr für seine Dienstleistungen als Prozentsatz der Gesamtsumme. Jetzt ist Immobilienmakler ein sehr beliebter Beruf, zumal fast jeder, der noch nicht einmal eine Ausbildung genossen hat, es meistern kann. Aber nur wenigen gelingt dies.

Wer ist ein Makler?

Dieses Wort kam zu uns von Englisch undübersetzt als "Immobilienmakler". Für unser Land ist die Spezialität "Immobilienmakler" noch recht jung, da sie erst Ende des 20. Jahrhunderts offiziell auftrat. Inoffiziell natürlich viel früher. In Russland gab es seit 1907 eine Zeitung mit dem Titel "Sammlung von Vorschlägen und Nachfragen", in der Daten über Immobilien präsentiert wurden. In der Sowjetzeit war die Analogie der modernen Agenturen das "Büro für den Wohnungswechsel", das Vermittlerdienste für das Mieten, Mieten und Mieten von Wohnungen durchführte.

In den USA ist die Geschichte der Spezialität "Makler fürImmobilien "hat mehr als achtzig Jahren. Aber nicht jeder hat das Recht, sich so zu nennen. Dies kann nur Makler in der National Association registriert. Der Begriff "Makler" ist zudem eine Marke und wird in allen Wörterbüchern mit einem Großbuchstaben geschrieben.

Spezialisierung und Verantwortlichkeiten

Im Moment ist ein Makler ein Beruf,in eine Reihe von engen Spezialisierungen unterteilt. Die wichtigsten Bereiche: Gewerbeimmobilien, Zweitmarkt, Neubauten, Häuser und Grundstücke. Aber berufliche Pflichten sind in fast allen Spezialisierungen ähnlich:

• Suche nach Kunden und Immobilien.
• Begleitung und Registrierung von Transaktionen.
• Werbung und Verkaufsförderung von Objekten.
• Anzeige von Objekten.
• Beratungen von Kunden.

Persönliche Eigenschaften des Immobilienmaklers. Fähigkeit und Wunsch, mit Kunden zu kommunizieren

Es ist schwer zu berechnen, wie viel der Agent erfülltLeute für ein Jahr. Manchmal sind es Hunderte und manchmal Tausende von Menschen. Und jeder von ihnen hat ein Leben - Probleme und Erfolge, Probleme und Freuden. Daher die Hauptqualität eines guten Immobilienmaklers - die Fähigkeit, Menschen mit unterschiedlichem Charakter und sozialem Status zu kontaktieren. Nun, nicht weniger wichtig ist die Fähigkeit, sie zu überzeugen. Schließlich ist das Wichtigste bei der Arbeit eines Agenten nicht so sehr die Auswahl einer geeigneten Option (obwohl dies wichtig ist), sondern die Fähigkeit, den Kunden davon zu überzeugen, dass das vorgeschlagene Objekt das beste auf dem gesamten Markt ist.

Wunsch, Kunden zu helfen

Jede Transaktion verbirgt bestimmtemenschliche Probleme. Ein guter Agent ist wie ein Lehrer und ein Arzt in einem "Fläschchen". Es ist schwierig, sich einen guten Lehrer ohne Liebe zu Kindern und Geduld vorzustellen. Oder ein Arzt, der diagnostiziert, ohne den Patienten zu fragen. Gleiches gilt für Makler. Wenn er die spezifische Situation nicht verstanden hat, die Gründe für den Verkauf von Immobilien nicht herausgefunden hat, wie kann er helfen?

Alle Immobilien sind Stückgüter, undidentische Objekte, genau wie die gleichen Leute, passieren einfach nicht. Und in der Transaktion beteiligten mindestens drei - der Agent, der Verkäufer und der Käufer. Auch die letzten beiden können Verwandte, Freunde und andere "Experten" haben, deren Meinung das Ergebnis der Transaktion beeinflussen kann. Und Immobilienmakler sollten mehr als 100 ethische, ästhetische, technische, rechtliche und finanzielle Faktoren berücksichtigen und berücksichtigen und sofort auf Veränderungen reagieren. Natürlich, ohne Geduld und Liebe ist hier unverzichtbar.

Verantwortung

Die meisten Menschen glauben, dass das Morgen kommen wirdMagier und mache sie sofort reich, glücklich und gesund. Es ist klar, dass dies nicht passieren wird, weil jeder sein eigenes Schicksal schafft. Verantwortungsvoll sein heißt Verantwortung für alle Ereignisse im Leben übernehmen. Natürlich ist es einfacher, anderen die Schuld zu geben. Aber denken Sie daran: Nur Sie sind für Ihre eigenen Handlungen sowohl in der Arbeit als auch im Leben verantwortlich. Und nur aufgrund Ihrer Entscheidungen wird alles nur noch schlechter oder besser werden.

Fähigkeit, Unternehmer zu sein

Dieses Wort wird aus dem Verb "to take" gebildet. Es gibt keine natürlichen Installateure, Buchhalter, Anwälte oder Ärzte, sondern auch geborene Immobilienmakler. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie technische, persönliche und geschäftliche Fähigkeiten beherrschen. Ihre Übernahme ist ein fortlaufender Prozess, der sich verändert, wenn sich neue Geschäftsmethoden und neue Informationen entwickeln.

Wenn du glaubst, dass du still sitzen wirstwarmes Büro und wehren eine Menge von dankbaren Kunden ab, dann beeilen wir uns, Sie zu enttäuschen. In der Komfortzone wird Geld nicht gefunden. Es wird notwendig sein, regelmäßig in Menschen zu gehen und mithilfe kreativer, nicht standardisierter Methoden interessierte Kunden zu Ihrem Service zu locken. In den meisten Fällen müssen Sie ständig von praktisch nichts Geld verdienen. Aber dahinter steht die Hauptsache - qualifizierte Hilfe für den Kunden.

Profis des Berufs

Das wichtigste Plus der Spezialität "Immobilienmakler" istVerfügbarkeit. Jeder kann absolut ein Profi werden mit der Fähigkeit, sich zu verbessern und Erfolg zu haben. Gleichzeitig ist weder das Geschlecht noch das Alter oder der soziale Status des Bewerbers für diese Position wichtig.

Eine großartige Aussicht, die dieser Beruf verspricht.die planen, ihr eigenes Geschäft zu eröffnen. Ein privater Makler oder ein Agent, der seine Firma registriert, ist auf minimale Kapitalinvestitionen beschränkt. Aber Sie können nur bei täglicher und harter Arbeit Erfolg haben.

Die unbestrittenen Vorteile der Spezialität:

• Kommunikation mit Menschen unterschiedlichen Status.
• Flexibler Zeitplan
• Hohe Einkommen.

Der letzte Vorteil ist separat zu erwähnen. In Bezug auf das Einkommen ist der Beruf des Immobilienmaklers einer der vielversprechendsten. In einigen Fällen kann der Preisbetrag mehrere tausend Dollar erreichen. Das Durchschnittsgehalt eines Spezialisten in Russland beträgt etwa 50 Tausend Rubel. Und der beste Makler in einer bestimmten Sphäre erhält mindestens 100 Tausend.

Beruf Minuspunkte

Sicherlich haben Sie gehört, die sagen „Wolf Beine gefüttert werden.“ Es ist durchaus für den Beruf des Immobilienmaklers. Daraus ergibt sich die „schwimmen“ und die wichtigsten Nachteile:

• Unregulierter Arbeitstag. Der Agent muss immer auf den Kunden zugeschnitten sein undErnennen Sie Termine zu einem passenden Zeitpunkt für ihn. Und es kann sehr früh am Morgen und ziemlich spät in der Nacht sein. Nun, wenn nötig, müssen Sie an Wochenenden und Feiertagen arbeiten.
• Abhängigkeit der Löhne von der Leistung. Nur wenige der Agenten erhalten ein Gehalt. Die meisten erhalten nur einen Prozentsatz der Transaktion. Daher hängen die Einnahmen direkt davon ab, wie viel der Agent "läuft". Wer gut motiviert ist, verbringt seinen Arbeitstag außerhalb des Büros. Echte Profis sind immer mit etwas beschäftigt: Zeigen Sie ein Objekt, treffen Sie sich mit Kunden oder arbeiten Sie mit einer Datenbank.

Ich muss sagen, dass die Gesellschaft sehr zweideutig istbezieht sich auf einen Beruf wie ein Makler. Die Meinungen der meisten Menschen sind eher negativ. Diese Einstellung ist aus einem bestimmten Grund entstanden. Sicher haben Sie in den Nachrichten wiederholt so einen Begriff wie schwarze Makler gehört. Die Kommunikation mit ihnen kann zum Verlust von Immobilien und im schlimmsten Fall zum Verlust von Leben führen. Daher ist diese Experten machen große Anstrengungen, das Vertrauen der Kunden und auf „aufhellen“ den Beruf in den Augen der Gesellschaft zu erwerben.

Wo kann ich lernen?

Ein Makler ist ein Beruf, der in keinem gelehrt wirdeine Universität im Land. Oder Sie werden alles in der Arbeit unterrichtet werden, oder gehen Sie auf die Kurse organisiert von Immobilienagenturen und Personaldienstleister. Aber nach dem Studium können Sie sicher, dieses Wissen in der Praxis anzuwenden und Erfahrungen zu sammeln.