Einzelhandelsnetze von Russland. Wie finden Sie Ihren Platz unter der Sonne?

Einzelhandelsnetzwerke in Russland können heuteunter bestimmten Bedingungen gedeihen: entwickelte Infrastruktur in den Regionen, Klasse-A-Lager, ein hohes Maß an Logistik, eine gewisse Anzahl von Einzelhandelsflächen. Die Nichteinhaltung dieser Bedingungen kann dazu führen, dass die Handelsnetze nicht nur die Wachstumsraten verlangsamen, sondern auch ihre spürbare Verzögerung. Die bisherige Bewertung der Handelsnetze zeigt, dass Wachstumsraten von mindestens 35% und teilweise sogar 50% pro Jahr erforderlich sind, um auf dem russischen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Einzelhandelsketten der Ukraine halten daher trotz ihrer geringen Anzahl sehr gute Positionen auf dem Weltmarkt.

Denke nicht, dass jedes Unternehmen kommtauf dem russischen Markt, ist zum Erfolg verdammt. Eine große Anzahl von Handelsketten ist geschlossen und hat nicht genug Zeit, um an Dynamik zu gewinnen, was den Lieferanten von Produkten ernsthaften Schaden zufügt. Sie werden von größeren Netzwerken absorbiert, wieder gekauft oder verschwinden einfach wegen der Konkurrenz von solideren Unternehmen. Bis heute zu dem Handelsnetzwerk zu kommen, wird der geschätzte Traum jedes Handelsunternehmens und die Praxis zeigt, dass es ziemlich real ist. Es ist nur notwendig, einen Platz in diesem Geschäft zu finden oder eine freie Marktnische zu besetzen, die eine Sphäre der wirtschaftlichen Tätigkeit ist, die auf eine sehr enge Auswahl potentieller Käufer beschränkt ist.

Handelsnetze von Russland. Wo fängt man an, nach einer freien Marktnische zu suchen?

Um loszulegen, benötigen Sie:

1. Um selbst den am besten geeigneten Ansatz für die Suche nach einem Nischenmarkt zu bestimmen:

• gezieltes Marketing;
• vertikales Marketing;
• horizontales Marketing;
• "Beam" -Marketing;
• seine eigene individuelle Herangehensweise.

2. Wissen Sie genau, welche einzigartigen Fähigkeiten, Kenntnisse oder Qualifikationen Ihr Team hat und wie sie genutzt werden können, um innerhalb des gewählten Ansatzes einen Nischenmarkt zu finden.

3. Studieren Sie sorgfältig die neuesten Änderungen in der Region der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen:

• In den Handlungen der dominanten Unternehmen;
• In den Aktionen der lokalen Regierungen;
• In den Aktionen der Zivilbehörden;
• Andere Faktoren, die den Lauf der Ereignisse beeinflussen können.

4. Untersuchen Sie sorgfältig, wie sich diese Änderungen auf potenzielle Verbraucher auswirken könnten.

5. Bestimmen Sie die potenzielle Kapazität der ausgewählten Nische und vergleichen Sie sie mit dem Punkt der Unrentabilität Ihres eigenen Unternehmens.

Optionen für die Entwicklung einer neuen Richtung und EntwicklungDie neuen Nischen der russischen Einzelhandelsketten bieten eine große Vielfalt, das Wichtigste ist, nicht bei dem Erreichten stehen zu bleiben und neue, ungeprüfte Methoden zur Entwicklung des Konzepts neuer Produkte anzuwenden. Dies kann die Entwicklung eines speziellen Verpackungsdesigns, die Erstellung und Erprobung einer neuen Handelslinie oder die Untersuchung der Verbrauchernachfrage und der Verbraucherreaktion auf dieses Produkt sein. All diese Schritte zielen darauf ab, Ihre eigene Nische für geschäftlichen Wohlstand zu finden. Während sich der Markt ständig entwickelt und Nischen erscheinen und verschwinden, ist eine kontinuierliche Entwicklung der Nische oder die Suche nach neuen alternativen Nischen und deren Entwicklung notwendig.

Der Beginn der Firma, um mit dem größeren zu konkurrierenUnternehmen sind viel einfacher, da das Prinzip ihrer Arbeit verständlich ist. Fast immer sind dies vollständig etablierte Strukturen mit gut entwickelten Management- und Geschäftsprozessen, hier schätzen Menschen ihren Platz und wollen ihn nicht verlieren. Handelsnetze von Russland sind praktisch der einzige Weg zum Herzen des Käufers, und in das Netzwerk einzugehen bedeutet, die gegenseitigen Verpflichtungen des Netzwerks und der Lieferanten zu akzeptieren, sowie in der Lage zu sein, seine Position zu verteidigen, ohne in Konflikt mit anderen zu geraten. Es lohnt sich jedoch, daran zu erinnern, dass nicht alle Netzwerke solche Anstrengungen wert sind, selbst wenn der Wettbewerb am härtesten ist, hat der Lieferant die Wahl zwischen Handelspartnern.