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Cross-Marketing: Beschreibung, Merkmale, Formen und Eigenschaften

Heute sind fast alle Märkte überfülltWaren. Ein solches Überangebot macht den Verbraucher gut lesbar und es wird immer schwieriger, zu einem Kauf zu neigen. Cross-Marketing erscheint als Reaktion auf den zunehmenden Wettbewerb und die zunehmende Beteiligung des Käufers in der Kommunikation. Wie schnell und günstig um Kunden zu gewinnen? Diese Frage quält Vermarkter auf der ganzen Welt. Es gibt keine richtige Antwort darauf. Cross-Marketing ist jedoch in der Lage, eine Reihe von Problemen bei der Anziehung von Verbrauchern zu lösen, aber es gibt eine Reihe von Nuancen in seiner Anwendung.

Cross-Marketing

Das Konzept des Cross-Marketings

Beantwortung der Frage, was ist Cross-Marketing,Wir müssen uns daran erinnern, dass Marketing die Tätigkeit des Unternehmens ist, um Waren oder Dienstleistungen zu fördern, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen und Gewinne zu erzielen.

Marketing-Bemühungen werden jedochkostspieliger und ihre Wirksamkeit ist aufgrund der hohen Informationssättigung der Verbraucherumgebung geringer. Die Promotion-Spezialisten versuchen, neue Wege zu finden, um die Zielgruppe zu erreichen, also gibt es eine Technologie von Cross-Marketing, Co-Marketing oder Cross-Marketing. Es geht darum, Anstrengungen zu unternehmen, um mehrere Unternehmen innerhalb desselben Kommunikationsprogramms zu fördern. Zwei oder mehr Hersteller von Waren oder Dienstleistungen in der gleichen Werbekampagne beeinflussen die gesamte Zielgruppe.

Cross-Marketing, wie man Kunden schnell und günstig anlockt

Die Geschichte der Entstehung von Cross-Marketing

Cross-Marketing als spezielle TechnologieFörderung, entsteht in den 90er Jahren des 20. Jahrhunderts, wenn traditionelle Verkaufsmethoden immer weniger Ergebnisse bringen oder mehr und mehr Investitionen erfordern. Dann beschlossen große Unternehmen in den Vereinigten Staaten, sich gemeinsam um die Förderung von Waren zu bemühen und einen großen Synergieeffekt zu erzielen. So entstand das Konzept der Cross-Promotion oder Cross-Marketing, das sich im kommerziellen Bereich sehr langsam durchsetzte, aber zu Beginn des 21. Jahrhunderts zu einer gewohnten Technologie für die Werbung für bestimmte Waren und Dienstleistungen wurde. Heutzutage wird diese Technik aus theoretischer Sicht kaum verstanden, aber die praktische Erfahrung erlaubt es uns, zu sagen, dass sie ihre unbestrittenen Verdienste hat.

Was ist Crossmarketing?

Vorteile von Cross-Marketing

Nachdenken darüber, wer und wie man handeltCross-Marketing, es lohnt sich, die Hauptvorteile dieser Promotion-Methode zu bestimmen. Das offensichtlichste Plus gemeinsamer Werbeaktivitäten ist die Einsparung des Werbebudgets. Der Verbraucher erhält einen doppelten Vorteil, daher reagiert er sehr gerne auf Angebote.

All dies reduziert nicht nur die Kosten, sondern steigt auchEffektivität der Kommunikation. Ein weiterer Vorteil von Cross-Marketing ist die Möglichkeit einer breiten Abdeckung der Zielgruppe und des Zugangs zu neuen Segmenten. Da jedes Partnerunternehmen Werbeaktivitäten mit seiner Zielgruppe durchführt, werden die Adressaten auf Kosten der Zielgruppe des Partners erweitert.

Bei der Suche nach einem würdigen PartnerCross-Marketing ermöglicht es Ihnen, Ihr Image deutlich zu verbessern, die Kundenbindung zu erhöhen und die Anzahl der Konsumenten, die sich der Marke bewusst sind, zu erhöhen. Cross-Marketing-Kampagnen bewirken mehr Vertrauen in den Kunden, er überträgt einige Vorstellungen einer bekannten Firma auf ihren Partner und verbessert damit das Image des Unternehmens. Beim Verbraucher entstehen assoziative Verbindungen von Partnerfirmen, die das Auswendiglernen von Informationen stark vereinfachen und eine größere psychologische Wirkung erzielen.

Cross-Marketing-Beispiele für Bedingungen

Arten von Cross-Marketing

Co-Branding-Werbekampagnen sind traditionell unterteilt in:

  1. Taktisch. Diejenigen, die zeitlich begrenzt sind und kurzfristige Aufgaben lösen. Diese werden üblicherweise als einmalige Partnerschaftsaktionen bezeichnet.
  2. Strategisch. Langfristige, vielseitige Zusammenarbeit zwischen Partnerunternehmen. Ermöglicht die Lösung verschiedener Aufgaben, einschließlich im Bereich der Bildherstellung und des Branding.

Hervorheben Sie auch interkulturelles Marketing, wieeine Art Förderung auf internationalen Märkten. In diesem Fall werden die Ressourcen von zwei oder mehr Ländern zur Förderung von Produkten zusammengelegt. In ihrer reinen Form kann eine solche Werbung nicht als Cross-Marketing bezeichnet werden, da die Zusammenarbeit innerhalb derselben Marke stattfindet. Bei der Zusammenarbeit verschiedener Länder müssen kulturelle und sprachliche Unterschiede berücksichtigt werden, damit die Waren in der neuen Region die richtige Semantik erhalten. Oft reicht es für die Werbung in anderen Ländern nicht einfach, Werbetexte zu übersetzen. Es ist oft notwendig, ein neues Paket zu entwickeln und manchmal sogar den Namen zu ändern, so dass das Image des Produkts positiv ist.

Sie können Cross-Marketing-Aktivitäten durch teilenRollenverteilung zwischen Partnern. Sie können gleichberechtigt sein und dann ermöglichen es ihre gemeinsamen Anstrengungen, höhere Ziele zu erreichen. Zum Beispiel kann eine Firma, die eine teure Marke von Küchenmöbeln fördert, Partner eine bekannte Marke von Einbaugeräten aufnehmen. Die zweite Option sind ungleiche Beziehungen, wenn eine Marke viel bekannter ist als ihre Partnermarke. In solchen Fällen wird der Vertrag so abgeschlossen, dass die Situation ausgeglichen und die Leistungen entsprechend verteilt werden.

Cross-Marketing im Tourismus

Bedingungen für die Anwendung von Cross-Marketing

Gemeinsame Marketingaktivitäten erfordernEinhaltung besonderer Bedingungen, damit die Werbemaßnahmen erfolgreich sind. Das Programm der Co-Branding-Werbekampagne wird von den verfolgten Zielen beeinflusst. Bereits von ihnen ausgehend, ist es notwendig, das Konzept der Förderung zu entwickeln.

So bestimmen Strategie und TaktikCross-Marketing. Beispiele, Bedingungen, die berücksichtigt werden, lassen sich in zwei Gruppen einteilen: seitens des Initiators und seitens des Partners. Der Initiator sollte sich des Images des Partners und seiner Zielgruppe bewusst sein. Der Partner wiederum muss die Vorteile und Vorteile der Zusammenarbeit sehen.

Planung einer Cross-Marketing-Kampagne sollteStellen Sie sicher, dass sich die Zielgruppen der Partner überschneiden, aber nicht vollständig übereinstimmen. Die angebotenen Waren sollten im Idealfall auch Berührungspunkte haben, um einen gemeinsamen Bedarf zu decken. Für den Verbraucher sollte die Teilnahme an der Aktion von Vorteil sein, beispielsweise erhält er einen Rabatt oder ein Geschenk. Partnerprodukte müssen im selben Preissegment liegen. Es ist nicht notwendig, eine Cross-Marketing-Kampagne, zum Beispiel für einen Mercedes und etwas Wasser aus dem Dorf Penkovo, durchzuführen. Die Qualität und das Niveau der Waren müssen einander entsprechen.

Grundlegende Formen des Cross-Marketings

Cross-Marketing kann in drei Hauptformen dargestellt werden:

  1. Gemeinsame Werbekampagne für Partnerprodukte. In solchen Veranstaltungen fungieren Partner als gleichwertige Kunden der Werbung. So führte die Marke Coca-Cola eine Co-Branding-Kampagne mit McDonald's unter dem Motto "Gemeinsam schmackhafter".
  2. Gemeinsame Bonus- oder Rabattprogramme. Bei solchen Kampagnen erhält der Kunde, der die Dienste einer Firma in Anspruch nimmt oder ein Produkt kauft, Rabatte oder Bonuspunkte für die Waren einer anderen Marke. Zum Beispiel hat Aeroflot eine gemeinsame Karte mit der Sberbank ausgestellt, die Punkte für Transaktionen gesammelt hat.
  3. Gemeinsame BTL-Ereignisse. Verkostung, Feiern oder Werbung können durch zwei oder mehr Kampagnen durchgeführt werden.

Cross-Kultur-Marketing

Cross-Marketing-Technologie

Wie jede Marketing-Veranstaltung erfordern Co-Branding-Unternehmen eine bestimmte Abfolge von Aktionen. Cross-Marketing umfasst normalerweise folgende Phasen:

  • Definition von Zielen: Wie bei jedem Marketing-Event im Co-Branding muss man verstehen, was daraus resultieren sollte;
  • Partnerwahl: sehr wichtige und verantwortungsvolle Phase, die eine getrennte Betrachtung erfordert;
  • Vorbereitung auf die Veranstaltung: In diesem Stadium ist es notwendig, die Ressourcen zu bestimmen, motivierende Verfahren für die Mitarbeiter durchzuführen;
  • Entwicklung eines Cross-Marketing-Plansund seine Abstimmung mit ihren Partnern: es ist notwendig, Parameter wie Kampagnen wie die Volumen Datenbank, um zu bestimmen auszutauschen, die Häufigkeit von Aktionen, Fristen Kampagnen, Strafen und Prämien, Kampagnenstoffentwicklung, die Definition der Verantwortlichen für die Durchführung des Plans;
  • Umsetzung der Cross-Marketing-Kampagne;
  • Zusammenfassung und Bewertung der Wirksamkeit von Aktivitäten.

Cross-Marketing-Beispiele

Partnersuche und -bewertung

Cross-Marketing, deren Partner eine Schlüsselrolle spielen, basiert auf folgenden Prinzipien:

  • Partner sollten keine Konkurrenten sein;
  • Waren müssen auch nicht miteinander konkurrieren oder sich gegenseitig ersetzen, es ist wünschenswert, dass sie sich ergänzen;
  • Partner müssen die Zielgruppe durchqueren;
  • Waren müssen im selben Preissegment sein.

Die Suche nach einem Partner ist eine sehr wichtige und wichtige Phase im Co-Branding. Um einen potentiellen Partner zu bewerten, ist es notwendig folgende Parameter zu berücksichtigen:

  • ein echtes Bild, muss es der Ebene der initiierenden Firma entsprechen;
  • Präsenz einer gemeinsamen Zielgruppe;
  • Anwesenheit von loyalen Konsumenten;
  • Ruhm;
  • Marketing-Aktivität.

Diese Informationen helfen Ihnen, einen potenziellen Partner für Cross-Marketing-Kampagnen zu finden.

Anwendung von Cross-Marketing in verschiedenen Bereichen

Cross-Marketing ist nicht für alle Produkte geeignet undKugeln. Im B2B-Bereich ist es daher schwer vorstellbar, dass solche Kampagnen grundsätzlich für den Endanwender konzipiert sind. Solche Maßnahmen sind im Segment der Premiumgüter und -dienstleistungen sehr effektiv, sofern der Partner auf der entsprechenden Ebene ist.

Solche Kampagnen in derFörderung von Lebensmitteln und verschiedenen Dienstleistungen. Am häufigsten kann man heute die Anwendung dieser Technologie im Restaurant-, Bank-, Versicherungs- und Tourismussektor bei der Werbung für Autos, Kleidung, Haushaltsgeräte sehen.

Soziologen schätzen, dass die 500 größten UnternehmenDie Welt hat in den letzten 10 Jahren mehr als 60 verschiedene Partnerprogramme abgeschlossen. Dies trägt nicht nur zu gemeinsamen Werbekampagnen bei, sondern auch zur Veröffentlichung neuer Produkte.

Cross-Marketing im Tourismus: Grenzen und Möglichkeiten

Cross-Marketing, Beispiele dafür sein könnenEntdecken Sie in der Tourismusbranche, heute wird es eine sehr beliebte Technologie. Co-Branding in diesem Bereich der Dienstleistungserbringung ist auf allen Ebenen möglich. Wenn Sie beispielsweise Flugtickets bewerben, können Sie sich mit der Suche und Buchung von Unterkünften oder einem Transferservice zum Hotel zusammenschließen.

Sehr gut vereinigte Reisebürosmit Versicherungsunternehmen, die dem Kunden einen besseren Service bieten und das Image des anderen verbessern. Schwierigkeiten bei der Anwendung von Cross-Marketing im Tourismus entstehen im Zusammenhang mit der Suche nach einem verlässlichen Partner. Heute glauben Reisebüros Kunden mit großer Vorsicht, also nur mit vertrauenswürdigen Firmen zusammenarbeiten.

Welterfahrung im Cross-Marketing

Cross-Marketing, dessen Vorschläge sein könnenTreffen in vielen verschiedenen Bereichen, hat bereits eine große Geschichte. Zum Beispiel hat sich eine ziemlich lange und effektive Beziehung zwischen der Hotelkette Sheraton und Lufthansa Airlines entwickelt. Ein interessanter Schritt kam in der Firma Procter and Gamble, die eine Co-Branded Werbekampagne für Waschmaschinen Bosch und Waschmittel für Calgon startete. Die Kombination von Flugshows, Kredit- und Versicherungsorganisationen ist bereits ein Klassiker im Cross-Marketing.

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