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Preisstrategien im Marketing

Die Preisstrategie ist OptionenÄnderungen des Preises von Waren in der Dynamik, basierend auf Marktbedingungen und dem Zweck des Unternehmens. Preisstrategien im Marketing sind einerseits die Voraussetzung für die Positionierung der Ware, andererseits entstehen sie unter dem Einfluss bestimmter Faktoren:

- Marktstruktur;

- die Position der Organisation auf dem Markt;

- basierend auf den Lebenszyklen des Produkts;

- Einzigartigkeit der Waren;

- das Verhältnis von Preis und Qualität;

- Wettbewerbsfähigkeit der Waren.

Diese Faktoren bestimmen nur gemeinsame PunktePreisbildung. In der Praxis werden Preisstrategien im Marketing unter Berücksichtigung des Ansehens des Unternehmens, der Beliebtheit des Produkts sowie der Werbung gebildet. Die Strategie wird anhand des Produktlebenszyklus festgelegt. Unter dem Einfluss dieses Faktors muss die Preisstrategie geändert werden. In der Phase der Produkteinführung werden verschiedene Arten von Strategien unterschieden.

In der Wachstumsphase nimmt der Wettbewerb zu. Dies liegt an der Tatsache, dass das Unternehmen beginnt, gegen Spieler zu kämpfen, die zuvor auf dem Markt präsent waren. Währenddessen versucht das Unternehmen zusätzliche Vertriebskanäle zu bilden, einschließlich der Organisation eigener Kanäle. Zur gleichen Zeit ändern sich die Preise nicht. Das Unternehmen verstärkt seinen Einfluss auf das Umsatzwachstum, wo es versucht, das Produkt zu verbessern, die Produkte auf neue Märkte umgestellt werden und die Werbewirkung sich intensiviert, um einen Wiederkauf zu provozieren. In der Phase der Reife stabilisiert sich der Warenverkauf, es gibt stabile Käufer der Waren. Auf der Stufe der Sättigung mit dem Produkt werden die Verkäufe stabilisiert und durch wiederholte Käufe unterstützt.

Wichtig ist die Suche nach Segmenten,die noch nicht in Käufe involviert sind, neue Käufer, Optionen für die Anwendung der Waren durch nachhaltige Käufer. Um die Phase des Umsatzrückgangs zu verhindern, werden Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ergriffen. Verbessert die Qualität der Waren, es wird modifiziert. In einigen Situationen ist es möglich, den Preis zu senken, um das Produkt für Kunden zugänglicher zu machen.

Je nach Beschaffenheit der Waren werden Pricing-Strategien im Marketing angewendet. Sie hängen vom Preisniveau für ein neues Produkt oder für ein Produkt ab, das bereits auf dem Markt existiert.

Preisstrategien im Marketing beeinflussen die Wahl der Segmente in Abhängigkeit von der vom Unternehmen gewählten Strategie. Es gibt drei Hauptarten von Marketingstrategien:

- Strategie des undifferenzierten (Massen-) Marketings;

- Die Strategie des konzentrierten Marketings;

- Die Strategie des differenzierten Marketings.

Die erste, die Strategie der undifferenziertenMarketing, wird von großen Unternehmen mit signifikantem Betriebskapital genutzt. Es wird nur wirksam sein, wenn große Mengen empfangen werden. In Übereinstimmung mit dieser Strategie wird eine Produktart dem gesamten Markt präsentiert. Die Aufgabe der Marketingaktivitäten besteht darin, ihre Attraktivität in den meisten Marktsegmenten sicherzustellen.

Die Strategie des konzentrierten Marketings ist mit begrenzten Ressourcen effektiv. Ziel dieser Strategie ist es, die Ressourcen und Marketingaktivitäten auf das Zielsegment des Marktes zu konzentrieren.

Mit dieser Strategie können Sie aufgrund der hohen Individualität des Produkts und der Befriedigung der Bedürfnisse der Verbraucher Vorteile in einem engen Segment erzielen.

Die Strategie des differenzierten Marketingsist ein Kompromiss zwischen den oben genannten Ansätzen. Mit dieser Strategie können Sie mehrere Zielsegmente erreichen, für die Sie jedoch einen separaten Marketingplan erstellen müssen. Oft wird diese Strategie von Organisationen verwendet, die mit den anderen oben genannten Strategien begonnen haben, da sie, wenn sie richtig organisiert sind, positive Ergebnisse zeigen.

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