Die Rotation der Güter ist was? Wie dreht sich das Produkt im Geschäft?

Im Handel gibt es viele Techniken undMechanismen, die verwendet werden, um die Verkaufseffizienz zu steigern und den Gewinn zu maximieren. Eine dieser Methoden heißt "Produktrotation". Was ist das? Sprechen wir über dieses Phänomen, seine Arten und Anwendungsmethoden.

Konzept der Rotation

In unserem täglichen Leben kam das Wort "Rotation" aus dem LateinischenSprache, wo es "Rotation, Bewegung im Kreis" bedeutete. Meistens hören wir von der Rotation der Mitarbeiter, dh der systematischen Bewegung von Mitarbeitern, meistens vom Managementteam, um die Effizienz der Organisation zu verbessern. Auch das Konzept tritt in der Druckindustrie auf, wo dieser Begriff das Prinzip der Druckmaschine ist. In der Landwirtschaft wird die Rotation als Ersatz der Kultur bei der Aussaat bezeichnet, wenn zur Verbesserung der Effizienz der Landnutzung alle paar Jahre die Feldfrüchte um die Parzellen bewegt werden. Es existiert auch im Fernsehen und Radio, wo sie die Häufigkeit der Wiederholung eines Videos oder einer musikalischen Komposition bezeichnen. Kürzlich gab es in der Warenkunde einen Begriff "Rotation der Güter". Was ist das? Dies ist auch eine kreisförmige Bewegung von Waren in Regalen oder in Lagerbereichen. In fast allen Fällen ist die Rotation mit der Leistung eines Systems verbunden, es beinhaltet das Ersetzen einiger Elemente durch andere, um den Prozess zu verbessern.

Definition des Konzepts

Im Bereich Handel und Merchandisingder Begriff "Produktrotation" wird verwendet. Dies ist der Prozess der Warenbewegung in den Regalen der Einzelhandelsgeschäfte und im Lagerhaus, um eine höhere Verkaufseffizienz sicherzustellen. Nur ein unwissender Beobachter mag denken, dass die Waren auf dem Boden bis zum Kauf bewegungslos stehen, dass es für den Verkäufer ausreicht, sie schön anzuordnen, und Sie darauf warten können, dass sie von den Käufern abgeholt werden. Aber in der Tat sind die Waren in ständiger Bewegung, und in jeder Phase dieser Reise verfolgt der Verkäufer das Hauptziel - Kosten zu minimieren und Gewinne zu steigern.

Prinzipien der Rotation

In einem weiteren Sinne ist Produktrotation ein Ersatzandere, um den Umsatz zu steigern. Das Hauptprinzip dieser Aktion besteht darin, Käufer zum Kauf anzuregen. Dass er Vertrauen in den Verkäufer und den Wunsch, Waren zu kaufen, hatte. Ein anderes Prinzip der Rotation ist die maximale Effizienz der Nutzung von Handels- und Lagereinrichtungen. Gleichzeitig werden alle Regeln für die Rotation von Waren auf das Erfordernis der obligatorischen Abfüllung von Regalen in der Verkaufsstelle reduziert. Der Käufer sollte ein Gefühl von Überschuss an Waren und eine große Auswahl haben.

Rotationsfunktionen

Die Rotation von Waren ist eines der WerkzeugePromotion, Teil Merchandising. Sein Hauptzweck und seine Funktion besteht darin, den Käufer zum Kauf der Waren anzuregen. Im Rahmen der Erreichung dieses Ziels sollte die Rotation dem Käufer ein Gefühl vermitteln, dass das Sortiment und die Frische der Produkte ständig aktualisiert werden. Es gibt Regeln für das Layout von Waren, die zu mehr Umsatz beitragen. Permutation von Waren, Merkmale der Berechnung helfen, den Umsatz zu steigern. Es ist eigenartig für eine Person, auf ein Neues zu achten, mit Käufen zu experimentieren. Der Warenverkehr erhöht sein Suchverhalten und fördert auch den Absatz. Auch Rotation ermöglicht Ihnen, die Austauschbarkeit des Sortiments zu beschleunigen, trägt zur schnellen Entsorgung eines veralteten Produktes bei. Jeder Supermarkt weiß, welche Probleme bei Waren mit abgelaufenem Lagerplatz auftreten, und hier ist eines der Verkaufswerkzeuge die Rotation. Ein schneller Warenverkauf kann die Freigabe von Lagerflächen beschleunigen, was auch eine Minimierung der Kosten bedeutet. Natürlich ist diese Methode kein Allheilmittel, sie hat sowohl Vorteile als auch Nachteile, aber dies ist eines der effektiven Instrumente, um den Verkauf anzukurbeln und die Kosten zu optimieren.

Vor- und Nachteile der Rotation

Die Rotation von Waren ist eine Möglichkeit, den Käufer zu überzeugenim Kauf. Sein Hauptvorteil ist die Möglichkeit, den „richtigen“ Platz für das Produkt im Regal zu finden, das den Umsatz steigern wird. Rotation ermöglicht dem Börsenparkett ähnliche Produkte zu kombinieren, die auch einen höheren Umsatz beiträgt. Zum Beispiel können neben den Duschgels eingestellt werden Schwämme, Produkte für die Körperpflegeprodukte, Handtücher. Ein solcher Komplex wird dem Käufer helfen, ein "Paket" zu kaufen. Diese Methode ermöglicht Berücksichtigung die Saisonalität der Ware und auf einer sichtbaren Stelle abgelaufene Elemente zu übernehmen, die auch rasprodavaemost Waren beschleunigt. Im Zuge der Rotation kann analytische Untersuchungen durchgeführt werden, um die Wirksamkeit von verschiedenen Punkten in dem Laden zu bewerten und diese bei der Herstellung von Merchandising-Planogrammen zu berücksichtigen. Durch Rotation können Sie Handels- und Lagereinrichtungen effizienter nutzen.

Die Nachteile sind, dasses muss durchdacht und gerechtfertigt sein, sonst kann die wirtschaftliche Wirkung solcher Aktionen unvorhersehbar sein. Wenn Sie die Regeln der Nachbarschaft verschiedener Warengruppen nicht berücksichtigen, können Sie eine negative Verkaufsdynamik bekommen. Wenn Sie während der Rotation keine Analyse und Überwachung durchführen, können Sie auch ein negatives wirtschaftliches Ergebnis erzielen.

Rotation auf Lager

Der Warenverkehr in jeder Phase sollte seinunterliegt den allgemeinen Grundsätzen der Zweckmäßigkeit und der Verkaufsunterstützung. Dazu werden die Waren im Lager rotiert. Ihr Hauptzweck besteht darin, Waren vor Ablauf der Lagerzeit zu verkaufen. Daher gibt es eine unveränderliche Regel: Die Waren, die zuerst im Lager angekommen sind, müssen zuerst in den Handelsraum gebracht werden: "Zuerst kam - zuerst ging." Arbeiter des Lagers sollten die Lagerung von Waren genau überwachen und rechtzeitig die abgestandenen Waren in die Regale der Geschäfte bringen. Die Wissenschaft der Lagerverwaltung erfordert, dass der Mitarbeiter die Mechanismen für den Verkauf von Waren und die Fähigkeit, das Sortiment und die Lagerbedingungen jeder Charge von Waren genau zu kennen, versteht.

Heutzutage sind Formate weit verbreitetGeschäfte, in denen die Waren direkt im Börsenparkett gelagert werden. Hier benötigen Logistiker eine besondere Kunst, um das Produkt bei früheren Lagerzeiten nicht in die Tiefe des Regals zu schieben, um nicht zu einer Abschrift zu führen. Der Warenexperte muss die Fristen einhalten und die Waren pünktlich mit einer für die universelle Kontrolle auslaufenden Frist ausführen, meistens wird dafür eine Palette verwendet, d.h. eine Exposition in Form eines Würfels oder einer Warenpyramide in der Mitte der Halle.

Rotation in einem Handelsraum

Für eine effektive Warenbewegung im AuslaufKoordinierte Arbeit von Lager- und Handelshallenpersonal ist notwendig. Das Unternehmen sollte ein einheitliches System für die Kennzeichnung der Waren, einen Plan für den Warenverkehr im Lager und in der Halle entwickeln. Dies hilft nicht nur, Produkte schneller zu verkaufen, sondern vereinfacht auch die Arbeit für das Personal. Wenn Sie darüber nachdenken, was eine Produktrotation in einem Geschäft ist, müssen Sie daran denken, dass dies keine sinnlose Umlagerung von Waren von Ort zu Ort ist, sondern eine vernünftige Bewegung. Vor allem ist es durch die Bedingungen der Lagerung von Waren gerechtfertigt.

Es gibt eine unerschütterliche Regel: je näher die Lagerzeit ist, desto näher sollte das Produkt dem Käufer liegen. Deshalb ordnen Verkäufer und Merchandiser ständig Pakete mit Waren, die bald in der ersten Reihe fertig sein werden, und frischen Waren an - in der zweiten und weiteren. Gleichzeitig können Sie nicht nur die alten Waren im Regal lassen, in der Hoffnung, dass sie es kaufen und es dann frisch stellen. Die Psychologie des Verbrauchers sagt, dass eine Person weniger bereit ist, die Waren mit einem halb leeren Regal zu nehmen. Er muss das Gefühl haben, dass er kürzlich Produkte erhalten hat, was dazu führt, dass er mit der Frische des Produkts in Verbindung gebracht wird. Die Rotation der Waren im Börsenparkett ist auch mit der Aufmerksamkeit des Käufers verbunden. Daher sollte der Merchandiser über die Berechnung nachdenken, darauf achten, dass der Käufer mehr Produktionseinheiten nimmt und das teuerste Produkt wählt.

Arten der Rotation

Beantwortung der Frage, was ist die Rotation der Waren im Laden, lohnt es sich, auf seine Sorten zu verweilen. Es gibt mehrere grundlegende Arten dieses Verfahrens.

• Rotation nach Kosten. Die schwierigste und teuerste Art Waren zu transportieren. Tatsache ist, dass das Layout der Waren mit der Preisvariation kombiniert wird. So kann zum Beispiel für ein saisonales Produkt, das in der Mitte der Halle ausgestellt wird, der Preis leicht erhöht werden. Aber Sie müssen die Preise der Konkurrenten sorgfältig überwachen. Im Gegenteil, es ist möglich, den Preis für die Waren zu senken, deren Nachfrage abnimmt, und ihn mit einer gewissen Berechnung und Durchführung der Aktion zu begleiten.
• Rotation nach Nummer. Es ist mit Käufen und Bestandsplanung verbunden. Der Beschaffungsspezialist sollte die Warenmenge sorgfältig planen und verfolgen und sicherstellen, dass sie systematisch vom Lagerhaus zum Börsenparkett und von den Lieferanten zu den Lagerhäusern gelangen.
• Rotation nach Haltbarkeit. Wir haben bereits über diese Form gesprochen. In diesem Fall sollten die alten Waren immer vor dem frischen auf den Käufer gelangen.

Rotationsstrategien

Experten, die die Frage beantworten, was es bedeutetProduktrotation, beachten Sie, dass dies nicht nur eine „Rotation“ der Ware im Laden. Dies ist eine gründliche Planung, Analyse und sorgfältige Umgestaltung. Waren und Merchandiser sollte der Analyst Angebot und Nachfrage in Übereinstimmung mit der Durchführung der Beschaffung von Gütern und die Bewegung der Lager führen. Die richtige Wartung der Beschaffung und Lagerhaltung hilft Lagerkosten zu reduzieren und die Menge an abgeschriebene Waren zu minimieren. Um kompetenten Warenverkehr in einer einzigen Umdrehung der Strategie bieten sollte entwickelt werden, die Logistik-Lösungen, Lösungen für die Förderung und Merchandising umfasst. Diese Strategien basieren auf Stimulationstest oder Wiederholungskäufen, über die Verwendung von Wissen über die Psychologie des Verbrauchers über den wirtschaftlichen, Preismechanismus Nachfrage zu stimulieren.