Preispolitik des Unternehmens

Preis ist der Tauschwert einer Ware (Dienstleistung),ausgedrückt in Geldäquivalent. Es ist unter dem Einfluss von zwei wirtschaftlichen Phänomenen gebildet: Angebot und Nachfrage. Bei einer großen Warenmenge auf dem Markt und geringer Kaufkraft ist der Preis niedrig angesetzt. Im Gegenteil, die Kombination eines Defizits mit einer hohen Nachfrage führt zu einem Anstieg der Kosten des Produkts.

Wie unterschiedliche Faktoren die Versorgung beeinflussen könnenund Kaufkraft? Und wie ist die Preispolitik des Unternehmens geregelt? Betrachten wir zum Beispiel ein Unternehmen, das Kaffee herstellt. Aufgrund starker Fröste sterben die meisten Pflanzen ab. Die Situation auf dem Markt ist ein Defizit an Kaffee. Um die Gewinne zu steigern, erhöht das Unternehmen das Preisniveau. Käufer, die keine Möglichkeit haben, Kaffee für diesen Preis zu kaufen, wählen ein alternatives Produkt (Tee, Chicorée usw.). Ebenso werden neue Mengen von Angebot und Nachfrage auf dem Markt installiert, der Gleichgewichtspreis wird in diesem Fall steigen. Der Grund für eine solche Reaktion der Käufer sind die begrenzten Mittel. Daher versuchen die Menschen, kostengünstige alternative Güter zu kaufen. Gleichzeitig werden sie mehr von ihren Bedürfnissen befriedigen, als wenn sie Kaffee kaufen würden.

Preispolitik im Marketing ist eines der wichtigsten Werkzeuge, um Unternehmensziele zu erreichen. Es führt drei Hauptfunktionen für das Unternehmen aus:

1. Bestimmt die Menge der Verkäufe. Wie viele Menschen haben den Wunsch und die Möglichkeit, Waren mit diesen Verbrauchereigenschaften zu kaufen. Bei niedrigeren Kosten wird der Umsatz höher sein.

2. Definiert den Einheitengewinn pro Produkteinheit. Je höher der Preis, desto größer der Gewinn, den der Produzent erhält.

3. Unterstützt andere Marketing-Tools. Die Preispolitik ist nicht der einzige bestimmende Faktor für den Gewinn. Die Einnahmen werden beispielsweise durch die Anzahl der Verkaufsstellen beeinflusst. In diesem Fall erhöht sich das Verkaufsvolumen. Aber eine große Anzahl von Geschäften führt auch zu einer Erhöhung der Kosten, und sie reduzieren den Nettogewinn.

Die Preispolitik sollte den Zwecken entsprechen,was das Unternehmen erreichen möchte. In der Regel sind sie mit dem Erhalt einer bestimmten Menge an Gewinn, Umsatz verbunden. Das Ziel des Unternehmens kann auch das Überleben auf dem Markt, der Sieg über die Konkurrenz, die Etablierung eines bestimmten Images usw. sein.

Das Unternehmen kann einen Preis bilden, auf den man zählen kannkurz- oder langfristig einen bestimmten Gewinn erzielen. Wenn das Unternehmen plant, sein Einkommen für einen Zeitraum von mehr als einem Jahr zu erhöhen, müssen zusätzlich Ziele für einen kürzeren Zeitraum (Monat, Quartal usw.) festgelegt werden.

Die Preispolitik des Unternehmens kann gebildet werdenunter Berücksichtigung der Umsatzsteigerung. Es ist jedoch zu berücksichtigen, dass in diesem Fall die Stückkosten für die Produktion einer Produktionseinheit reduziert werden müssen. Der Umsatzanstieg bedeutet einen Anstieg des Marktanteils, einen Sieg im Wettbewerb und langfristig ein hohes Einkommen.

Preispolitik, die der Position entsprichtÜberleben, wird in Zeiten des verschärften Wettbewerbs festgestellt. Das Unternehmen hat in diesem Fall große Bestände an Produkten, hohe Produktionskapazität und kleine Verkäufe. Ziel des Unternehmens ist es, den Umsatz zu steigern, um Einnahmen aus Fertigprodukten in Lagern zu erzielen.

So die Preispolitik des Unternehmenshängt ganz von den Zielen ab, die sie am Ende erreichen will. Der Gewinnanstieg geht zu Lasten von Preiserhöhungen und Überlebens- und Umsatzwachstum - durch Kostensenkungen.

Die Käufer für jedes Unternehmen sind diejenigenoder ein anderes Bild - das Bild. Es hängt davon ab, zu welchem ​​Preis und mit welcher Qualität das Produkt verkauft wird und wie höflich und kompetent Menschen darin arbeiten.