Die Aufgaben des Verkaufsleiters. Standard-Jobbeschreibung

Position "Head of Sales" heutezieht viele an. Aber bevor Sie sich entscheiden, Ihren Lebenslauf für eine solche Stelle einzureichen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich selbst eine ähnliche Bürde auferlegen können, dass diese Art von Arbeit für Sie von Interesse sein wird.

Leiter der Verkaufsabteilung: Spezifität des Berufes

Berufsbezeichnung des Leiters der VerkaufsabteilungImpliziert, dass dies ein Experte ist, dessen Aufgaben nicht nur den Prozess der Organisation des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen umfassen, die sein Unternehmen anbietet. Er muss auch bereit sein, die Arbeit zu machen, was mit der stufenweisen Kontrolle der Lieferbedingungen, der vollständigen Umsetzung der geplanten Verkaufsmengen durch jede Person in seiner Abteilung, direkter Schulung der Manager und auch deren Kontrolle verbunden ist. Was ist noch seine Arbeit? Der Verkaufsleiter führt häufig auch Konferenzen durch oder kommuniziert direkt mit aktuellen und potenziellen Lieferanten. Er ist auch verpflichtet, wenn durch die Stellenbeschreibung vorgesehen, an den Verhandlungen teilzunehmen, deren Abschluss sich direkt auf die Arbeit seiner Abteilung auswirkt.

Wo kann ein solcher Spezialist arbeiten?

Aufgaben des AbteilungsleitersVertrieb bedeutet, dass er sich konkret mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen sowie mit dem Anstieg des Absatzes jener Waren befassen muss, die das Unternehmen herstellt oder anbietet. Das heißt, eine solche Vakanz kann bei jedem Unternehmen, das sich auf den Verkauf spezialisiert hat, eröffnet werden, und nicht notwendigerweise sollte es sich um materielle Güter handeln.

Wie lange ist dieser Beruf erschienen?

Nur mit dem Anstieg des Wettbewerbs auf internationaler Ebene.Markt, in einer Zeit, in der führende Unternehmen erkannt haben, dass es für die Suche nach jedem neuen Kunden einfach nicht ausreicht, Produkte herzustellen, ist der Beginn einer neuen Geschäftsrichtung das Management des Verkaufs. Ihm vorausgegangen war eine deutliche Verbesserung des Verkehrssystems der Verbindungen im Weltmaßstab, die Bildung des Konzeptes des "Handelsnetzes". Da auch die kaufmännischen Manager kontrolliert werden mussten, war der Posten "Leiter der Verkaufsabteilung" geboren.

Was ist die Verantwortung des Verkaufsleiters?

Aufgaben des AbteilungsleitersDer Verkauf hängt in vieler Hinsicht von den Besonderheiten der Tätigkeit des Unternehmens ab, für das er arbeitet. Aber es ist möglich, eine bestimmte Liste von Aufgaben zu unterscheiden, die allen Leitern solcher Abteilungen gemeinsam sind:

- Aufstellung eines spezifischen Tätigkeitsplans für die Einheit;

- Bildung der Zusammensetzung der Abteilung, Anpassung und Verbesserung des Qualifikationsniveaus jedes einzelnen Mitarbeiters;

- Die Aufgaben des Leiters der Verkaufsabteilung beinhalten auch die Beibehaltung einer spezifischen Art von Berichterstattung, die direkt der obersten Managementebene zur Verfügung gestellt werden sollte;

- Suche nach potenziellen Kunden für das Unternehmen.

Ein guter Spezialist, zusätzlich zu dem, was er tutDie Aufgaben des Vertriebsleiters, die in der Stellenbeschreibung aufgeführt sind, sind auch in der Lage, den Markt, auf dem sie tätig sind, zu analysieren und auf der Grundlage der gewonnenen Daten eine Informationsbasis über potenzielle Kunden zu bilden. Er wird ohne Probleme zum Hauptmotivator seines Teams und hat keine Angst davor, bestimmte Aktivitäten auszuführen, die eine Moral schaffen und den Arbeitswillen für jeden Manager erhöhen.

Die Anforderungen, die ein potenzieller Leiter erfüllen muss

Berufsbezeichnung des Leiters der Verkaufsabteilungenthält häufig auch Informationen über bestimmte Anforderungen, die eine Person erfüllen muss, die diese bestimmte Position einnehmen möchte. Unter ihnen:

- Berufserfahrung in Führungspositionen. Erfahrung erfordert in den meisten Fällen großeUnternehmen, in denen die Karriereaussichten sehr hoch sind und die Löhne höher sind als der Durchschnitt. Kleine Organisationen können eine solche Stelle übernehmen und eine Person ohne Erfahrung in der Überwachung von Aktivitäten, zum Beispiel einer der Mitarbeiter desselben Unternehmens.

- Erfahrung im aktiven Verkauf. Ich kann nicht auf Erfahrungen in diesem Bereich verzichten. Bevor Sie versuchen, eine solche Position einzunehmen, müssen Sie sich als guter Angestellter in der Position des Verkaufsleiters zeigen.

- Erfahrung in der Personalauswahl. Ein guter Chef sollte es könnenBilden Sie ein Team, das maximalen Nutzen für die gesamte Organisation bringt. Zum Beispiel muss der Leiter der Autoverkaufsabteilung ein Personal nur von Angestellten bilden, die wissen, was und wie zu tun ist, um diese Fahrzeuge zu verkaufen.

- Grundlegende Kenntnisse des PC und der Standard-Software-Suite. Heute, die meiste Arbeit aller Abteilungenautomatisiertes, gleichmäßiges Reporting wird mit Hilfe spezialisierter Programme erstellt. Daher ist die Position des "Verkaufsleiters" mit Computern verbunden, ohne die Fähigkeit, solche Geräte zu handhaben, man sollte nicht versuchen, zu einem solchen Job zu kommen.

Besondere Anforderungen an einen potenziellen Mitarbeiter

In großen Unternehmen ist die Liste der Anforderungen breiter und kann die folgenden Elemente enthalten:

- Anwesenheit des Autos. Die Arbeit als Verkaufsleiter bedeutet direkten Kontakt mit normalen und potentiellen Käufern, so dass häufige Reisen garantiert sind, also ist Ihr Auto ein Muss.

- Fremdsprachenkenntnisse. Sie sollten mindestens Englisch sprechen, wenn Sie in einer seriösen Organisation Verkaufsleiter werden wollen.

Nirgends ohne Bildung!

Natürlich ohne höhere Bildung zu nehmenFührungsposition ist fast unmöglich. Schon die Stellenbeschreibung des Assistant Managers bestätigt, dass er eine höhere Ausbildung haben muss. Es ist besser, wenn es mit Marketing oder Management verbunden ist. Außerdem kann Bildung direkt mit dem Umfang der Organisation in Verbindung stehen, in der Sie eine solche Position halten möchten.

Fähigkeiten, die Ihnen helfen, sich zu beweisen

Sogar ein Interview für die Position des Assistenten übergebenVerkaufsleiter, Sie müssen wissen, über welche Fähigkeiten Sie sprechen können, um den potenziellen Marktführer zu beeindrucken. So bedeutet die Stellenbeschreibung des stellvertretenden Geschäftsführers, dass er gegebenenfalls anstelle des Leiters verhandeln kann, wenn er aus objektiven Gründen zur Zeit seine Aufgaben nicht wahrnehmen kann. Ein guter Leiter und sein Stellvertreter sollten die Fähigkeit haben, das Team zu organisieren und den einfachen Führungskräften, wie etwa den Verkaufsleitern, Informationen über die Wünsche der unmittelbaren Führung zu vermitteln.

Als unerschütterliche Statistik am meistenEffektive Sales Manager sind Leute, die sich als die Besten unter den üblichen Sales Managern erwiesen haben und danach auch die Aufgaben von Assistant Managern übernommen haben, die in der Lage waren, alle notwendigen Fähigkeiten zu übernehmen. Eine gute Führungspersönlichkeit ist ein spezifischer Puffer zwischen Top-Management und Handelsvertretern und Managern. Dies bedeutet, dass er in der Lage sein muss, Interessen zu koordinieren und mit der einen und der anderen Seite ohne Konflikte zu interagieren.

Ein echter Experte in seiner Position in einer solchen Position kann ein angemessenes Gehalt erhalten, das von den Fähigkeiten der Organisation selbst abhängt.